五大獨(dú)門(mén)絕招讓民宿告別淡季

夏季結(jié)伴出行人潮即將散去，最早9月開(kāi)始，旅游城市的酒店和民宿多半又會(huì)回到周末經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)，
80-90%的入住率漸成往事。如何在客源相對(duì)較少的秋冬季節(jié)，保持較理想的入住率呢？
 

自己搞活動(dòng)提升經(jīng)營(yíng)效果？這對(duì)于大多數(shù)民宿來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出得不償失。單純的降價(jià)促銷(xiāo)效果很差，
更缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。避開(kāi)這些營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，下面五招可以讓你度過(guò)這個(gè)秋冬。
 

 

第一招：社群化二次開(kāi)發(fā)

做好社群化開(kāi)發(fā)，由單個(gè)的形成有規(guī)模的群體，這是第一次開(kāi)發(fā)，而二次開(kāi)發(fā)則是進(jìn)一步優(yōu)化，
聯(lián)動(dòng)形成資源優(yōu)勢(shì)，提供更多附加價(jià)值。比如和相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，或多個(gè)民宿聯(lián)合組織活動(dòng)，
從本地周邊游客或是長(zhǎng)住游客里培養(yǎng)客戶。
 

見(jiàn)效較快的實(shí)例有親子活動(dòng)、興趣愛(ài)好基地、培訓(xùn)教育等，比如說(shuō)家庭從親子入手組織親子活動(dòng)，
可以吸引家庭出游消費(fèi)群體，與學(xué)校合作，舉辦興趣愛(ài)好活動(dòng)或夏令營(yíng)等，都是一些簡(jiǎn)單但有效的手法。 
 

第二招：媒體口碑營(yíng)銷(xiāo)

作為服務(wù)行業(yè)，民宿經(jīng)營(yíng)十分依賴口碑傳播，因此傳播方面應(yīng)分外注重。需和相關(guān)媒體打交道，
增加民宿宣傳方面的推廣，讓更多的人了解到有關(guān)民宿的信息，從而吸引消費(fèi)群體。
 

在淡季，民宿還可以找網(wǎng)紅或大V等具有較高知名度和粉絲基礎(chǔ)的人進(jìn)行合作。民宿可以主動(dòng)
為這些名人提供出游服務(wù)或其他報(bào)酬，而他們利用已有平臺(tái)資源等推送民宿，進(jìn)行引流，雙方互利共贏。
 

 

第三招：巧用自媒體平臺(tái)

自媒體時(shí)代里，個(gè)體或組織都可以通過(guò)自媒體的方式去營(yíng)造一個(gè)展示自身的窗口，因?yàn)樽悦襟w
私人化、平民化、普泛化、自主化的特點(diǎn)，讓民宿有機(jī)會(huì)去對(duì)廣泛的群體發(fā)出“自我聲音”。
 

民宿可以采用比較常見(jiàn)的自媒體方式，如經(jīng)營(yíng)微博或微信公眾號(hào)等，宛若生活家般更新動(dòng)態(tài)分享故事，
打開(kāi)民宿對(duì)外展示的窗口，用真實(shí)筆觸為自己代言，通過(guò)慢耕細(xì)作，吸引更多訂單。
 

 

第四招：會(huì)講情懷故事

有些好的民宿一大特點(diǎn)就是會(huì)講故事，會(huì)把民宿描述得非常有情懷，而情懷是民宿與普通酒店區(qū)分開(kāi)
的一個(gè)基礎(chǔ)，一家出色的民宿渲染的情懷也一定不同凡響，它可以讓住客感受到獨(dú)特的生活體驗(yàn)。
 

如果可以的話，還可以試著為民宿做一做短視頻或微電影，這類方式一方面感受更直觀，表現(xiàn)
效果更生動(dòng)形象，另一方面短視頻不同于宣傳片，他們拍攝簡(jiǎn)單更接地氣，民宿可以采用靈活
的方式自行表現(xiàn)。
 

第五招：與特產(chǎn)行業(yè)合作

民宿所在地都有對(duì)應(yīng)的獨(dú)特資源，對(duì)這些資源進(jìn)行充分開(kāi)發(fā)利用，進(jìn)行資源互補(bǔ)，最大程度地整合
優(yōu)化本地資源，極大地提高民宿的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 

各地都有屬于本地的特產(chǎn)，充分開(kāi)發(fā)本地土特產(chǎn)，和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)行業(yè)合作也是民宿利用資源的一條捷徑，
在這個(gè)過(guò)程中，特產(chǎn)行業(yè)提供產(chǎn)品如工藝品等，和民宿合作，可以對(duì)細(xì)分消費(fèi)群體產(chǎn)生很好的效果。